【观点】双十一营销,你找朋友盖楼了吗?

发布日期: 2019-11-08  来源: jundekeji.com
今年双十一到来前的这段时间,你可能会发现你每天一睁眼都会收到这样的消息:
 
朋友,一起盖楼吗?
 
营销顾问身边一个个盖楼小分队开始建立,队员之间相互拉人,结果场面变成了这样:
 
变成了一个互相盖楼的群。。。不管我玩不玩,每天都会收到各种联系或者未联系朋友们的盖楼链接问候。。。
 
简洁当中又透着冷酷,我们是一个个没得感情的助力机器,我助力了你,@一下,你再助力我,@我一下,绝对不说其他话。
 
双十一盖楼
 
朋友,盖楼吗?盖就甩链接,聊别的,不好意思,没工夫。每天的问候都在提醒你,双十一又来了,钱包捂得住吗?
 
是兄弟,就一起来盖楼
 
今年天猫总裁、淘宝总裁蒋凡在发布会上宣布:11月11日当天,来自全世界20万品牌的天猫官方旗舰店将集体推出史上最大折扣,为用户节省至少500亿。
 
大家可能也早已摩拳擦掌,跃跃欲试了,首先就是开喵铺抢20亿的红包,那么你要拥有一个喵铺:
 
再不断用领喵币去升级喵铺。领取喵铺的方法大致为这几种:喵铺生产 + 每日签到 + 做任务(淘宝跟支付宝任务不同)。
 
淘宝:
分享给好友+浏览会场 15 秒 +逛品牌店铺 15 秒
 
支付宝:
邀请好友+给好友浇水+喂小鸡+开通金融服务
 
浏览会场最简单,逛逛商店嘛,只要你有时间,就可以一个接一个浏览下去。这不单单是抢红包,看着像是在给店铺引流,毕竟看着看着就会想买点啥,诱惑性非常大。
 
最后一路升级领红包:
 
看到蹦出来的 0。25 元的红包,让你开心收下。有很开心吗?我反正一般般吧,不过这个过程倒是挺好玩的。
 
喵铺可能还不是最有动力的,玩得最嗨的可能是盖楼:
 
只要你的喵铺升到了5级就可以联手盖楼,和618的叠猫猫一样(小编也没玩过),队伍之间互相比拼,叠加等级高的就赢。
 
双十一盖楼
 
然后就拿出你强大的人脉力量,邀请好友助力吧。如果邀请到个新人,能够直接加 50 级哦,考验你的社交能力的时候到了。
 
如果好友是 88VIP ,还可以额外加 5 级,你可能会发现这种群:
 
近两年双十一总会衍生出来这种新的商机,号召亲朋好友努力了一天,结果在最后又被反超,不服输的心瞬间点燃,又要开始反击对方战队。并且这样一来一去,盖楼的劲头又增强了。
 
双十一才是我数学水平巅峰的时刻
 
按照以往的惯例,天猫发放的双11购物津贴也是统一采用 “满400减50” 的规则,并且上不封顶,还可以和各种优惠券叠加。
 
这些听着似乎还挺简单,真正让人头大的是永远都算不清的,极度繁琐的品类优惠券、店铺优惠券,以及一些奇奇怪怪的使用规则。大家开始了算来算去的阶段,为此广大网友产生了强烈共鸣:每年双十一,考验我数学水平的时候到了;感觉双十一才是我的数学水平的巅峰时刻;工作都没这么认真过等等……
 
各种优惠花样百出,每一个看似都在尽最大的力气吆喝你点进去看看,可是作为混迹双十一多年的老司机,折扣越是用力,我就越难相信。
 
数学不好?我来帮你选
 
在各种优惠的困扰下,网红推荐成为一种简便选择。除了七七八八的各种攻略和秘笈,今年的直播间里也是异常的火热。
 
说到这里,少不了提一提李佳琦,听说他前几天的直播间,你要是去晚了,挤都挤不进去。
 
双十一盖楼
 
一句 “所有女生” ,货就秒没,仿佛有魔力的蛊惑:
 
“所有女生,给我听好了。”
“所有女生,今晚一定要给我抢到它,只有5000份,卖完就没有了!”
“所有女生,所有女生,做好准备,来,321上链接!没了。”
 
厉害的是,有的朋友甚至第一次进李佳琦直播间,连沙发都买了,住的地方只有33平方,塞到哪里都没地方住,也不知道能不能先塞进房间的门。
 
套路背后,究竟是什么
 
无论我们怎么算,都算不过天猫。因为天猫的每一个游戏的背后,都有着很强的逻辑和策略,低价折扣优惠只是个外衣。
 
除了拉人助力,大部分赢得喵铺的浏览店铺任务其实都是在把大家的目光往品牌店铺上面引,让你在一定时间内置入特定的购物场景里,从而很可能就会产生有效的消费。
 
除了此之外,阿里还联动了旗下的其他APP,比如你看着看着优酷的视频,屏幕下方就会时不时地提醒你抢双十一红包。
 
包括可以折上再打95折的88VIP,现在折扣品牌数已经从88个扩展到388个。光看着优酷全年会员的权益我都心动了:
 
买了这个会员卡,以后购物估计就首选天猫了吧。
 
还有双十一惯用的下单立返红包,都是在吸引你下一次的购买,提高用户的复购率。相比较吸引更多的流量,今年的天猫似乎更希望深入地挖掘用户价值,联动阿里系产品或伙伴,和长期地提高客户的留存率。
 
对于品牌来说,双十一已经不再仅仅是以超低优惠刺激消费的方式,可能逐渐变成了一个各家讲故事的平台。他们有各自的策略和算盘,优惠也许就没有以前那么直接,花样开始变得层出不穷。
 
未来的双十一,能不能越来越优惠不知道,但是可能会越来越有趣。
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