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       深入、系统了解营销的变化，及Top sales必备的心理、攻关技能、团队配合等，从环境到自身，从义务到承担，从业务技巧到营销思维…，让普通销售人员成长为Top sales。

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       帮助企业深入、系统了解大客户营销的变化，掌握大客户营销的系统工具、营销中的十个要点；支撑大客户公关的利器策划、制作并找到大客户营销中的"命脉"，防范大客户营销中的风险。

【主要内容】
       课程从对关键人的确认、特点分析、如何约见、约见前的准备、约见中的有效把握、约见后的维护等各个维度做系统讲解与演练，是企业内部不可多得的客户公关宝典。

【主要内容】
       要想攻克客户的钱袋，先要攻克客户的心。课程通过分析众多真实、鲜活销售案例，结合客户购买的6个心理周期，步步为赢打开客户购买心灵密码！

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       详细讲解超级话术、沟通谋略、项目管理等销售实战技巧，现场实战演练销售人员的语言、着装、心理学技巧等实战要领，帮助学 员将所学理论真正落地，实现快速、高效成交。

【主要内容】
       透过对关键人的人格特质的剖析，运用因人而异的沟通方式取得"签单"，有效地解决销售中存在的沟通困难，成功谈判的原理与策 略，最终在谈判中取得优势，突破僵局达成交易。

【主要内容】
       为销售人员树立正确的职业心态，掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点，提升销售人员：客户接触、价值陈述、讨价还价、异 议排除、引导成交等实用技巧，帮助销售员提升实战能力。

【主要内容】
       帮助销售人员了解商务谈判需要的基本素养，掌握与复杂性客户交往的要点，全面掌握谈判局面把控、读心与攻心、博弈与共赢等主要环节的精要。从而在谈判中占得先机。